در اوایل دهه 1990، بازاریابی پایگاه داده به اتوماسیون نیروی فروش تبدیل شد. چارچوب نرم افزار CRM به مدیریت مخاطبان، سرپرست‌ها و مدیران فرصت ردیابی معاملات در یک سازمان را تقویت می‌کند. اصطلاح "مدیریت ارتباط با مشتری" در سال 1995 به وجود آمد. از سال 1995 تا سال 1997، نرم افزار CRM از راه حل های مشتری به برنامه ریزی منابع سازمانی (ERP) منتهی شد که شامل عملیات تجاری مانند برنامه ریزی، تولید و حمل و نقل علاوه بر فروش، بازاریابی و توابع پرداخت. اواخر دهه 1990 CRM به صورت آنلاین (تحت وب) راه
CRM
قابلیت درجه بندی: توانایی اینکه با درجات گوناگونی قابل استفاده باشد و بطور معتبری قابلیت توسعه به درجات استفاده مورد نیاز دیگر را نیز داشته باشد. کانال های ارتباطی چندگانه: توانایی برقراری ارتباط و رابطه با کاربران با دستگاه‌های مختلف (از قبیل تلفن، ویپ، اینترنت و غیره) را داشته باشد. جریان کار: قابلیت پیدا کردن مسیر کار در سیستم بصورت خودکار و بر پایه مجموعه قوانینی که برای آن تعریف می‌شود را داشته باشد. پایگاه داده: تمام اطلاعات مربوط به تراکنش مشتریان بصورت متمرکز ذخیره کند. ملاحظات حریم
CRM
مدیریت برنامه مارکتینگ با استفاده از تحلیل‌های سی آر ام، داده‌های مشتریان به اطلاعاتی مناسب و قابل برنامه ریزی تبدیل می‌شوند. به این ترتیب قادر خواهید بود با سرعت بیشتری به تمایلات و نیازهای مشتری و فرصت های موجود واکنش نشان دهید. همچنین در اجرای مارکتینگ پلن این امکان وجود دارد تا از برنامه ریزی و بودجه بندی گرفته تا نرخ بازگشت سرمایه و اجرای آن به بهینه ترین شکل ممکن صورت پذیرد. بخش بندی مشتریان نرم افزار سی ار ام به شما این امکان را می دهد تا مشتریان و مشتریان بالقوه را با شاخص
CRM
 27 مرداد 1398
  6  
در اوایل دهه 1990، بازاریابی پایگاه داده به اتوماسیون نیروی فروش تبدیل شد. چارچوب نرم افزار CRM به ...
 6 
در اوایل دهه 1990، بازاریابی پایگاه داده به ...
27 مرداد 1398
 27 مرداد 1398
  3  
از منبع خارجی برای الهام گرفتن استفاده کنید برخی اوقات برای رسیدن به ایده‌های مناسب، محیط و ...
 3 
از منبع خارجی برای الهام گرفتن استفاده کنید ...
27 مرداد 1398
 27 مرداد 1398
  4  
رضایت و منفعت خود و مشتریان را برای فروش پایدار در نظر بگیرید فروش کالا باید به گونه‌ای باشد که ...
 4 
رضایت و منفعت خود و مشتریان را برای فروش پایدار ...
27 مرداد 1398
 27 مرداد 1398
  4  
استفاده از هدینگ‌ها برای بهبود سئو می‌تواند به شما کمک کند. استفاده از هدینگ‌ها این امکان را برای ...
 4 
استفاده از هدینگ‌ها برای بهبود سئو می‌تواند به ...
27 مرداد 1398
 27 مرداد 1398
  2  
سرعت بارگذاری صفحات وب هنگامی که کاربر وارد سایتی می‌شود اولین چیزی که با آن روبرو می‌شود سرعت ...
 2 
سرعت بارگذاری صفحات وب هنگامی که کاربر وارد ...
27 مرداد 1398
 26 مرداد 1398
  9  
قابلیت درجه بندی: توانایی اینکه با درجات گوناگونی قابل استفاده باشد و بطور معتبری قابلیت توسعه به ...
 9 
قابلیت درجه بندی: توانایی اینکه با درجات گوناگونی ...
26 مرداد 1398
 26 مرداد 1398
  6  
برخی شرکت‌های بزرگ که رقیبی در بازار ندارند، نیازی به مطالعه‌ی رقبا حس نمی‌کنند. آن‌ها بر این باور ...
 6 
برخی شرکت‌های بزرگ که رقیبی در بازار ندارند، ...
26 مرداد 1398
 26 مرداد 1398
  6  
اول محصولات ارزان را پیشنهاد دهید همیشه مشتری‌ها نخواهند همان هزینه‌ای را که شما درخواست نمودید ...
 6 
اول محصولات ارزان را پیشنهاد دهید همیشه ...
26 مرداد 1398
سه شنبه, 24 ارديبهشت 1398, 3:10 ب ظ نوشته شده توسط آقای 
منتشر شده در فروش

بررسی نحوه عملکرد و نتایج شرکت‎هایی که از روش بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه‎ای در ایران استفاده می‎کنند ویژه

شرکت‌هایی که از طریق مدل بازاریابی چند سطحی یا بازاریابی شبکه‌ای در ایران واحد بازاریابی و فروش را مدیریت می‌کنند در ابتدای کار چندین نماینده فروش به همراه مشتری جذب می‌کنند، اما به آن‌ها اختیارات لازم را می‌دهند تا آن‌ها نیز بتوانند پیشرفت کنند و به یک مدیر فروش در سازمان تبدیل شوند و با توجه به اختیاراتشان می‌توانند نماینده فروش جذب نمایند. شرکت‌هایی که از این مدل بازاریابی پیروی می‌کنند پورسانت به افراد پرداخت می‌کنند و هیچ گونه حقوق ثابتی به آن‌ها نمی‌دهند، بنابراین به هیچ عنوان برای جذب نیروی فروش دچار محدودیت نیستند. این مدل بازاریابی هم برای شرکت به دلیل حضور نمایندگان فروش آموزش دیده و هم برای نمایندگان فروش به دلیل نامحدود بودن درآمد با توجه به میزان حجم فروش مفید می‌باشد.

البته شرکت‌هایی که از مدل بازاریابی چند سطحی در ایران در امر بازاریابی و فروش خود استفاده می‌کنند باید میزان پرداخت پورسانت به نمایندگان فروش خود را به خوبی کنترل نمایند در غیر این صورت پرداخت پورسانت‌های کنترل نشده عامل ورشکستگی آن شرکت می‌شود، همچنین اگر شرکت پورسانت مناسب برای نمایندگان فروش در نظر نگیرد نیروهای فروش آموزش دیده خود را از دست می‌دهد و دیگر با توجه به داشتن شرایط پرداخت مناسب توانایی جذب نیروی جدید را ندارد.

شرکت‌های موفقی که از روش بازاریابی آن‌ها مبتنی بر روش بازاریابی چند سطحی در ایران است، می‌توانند با پرداخت پورسانت به افرادی که دارای ویژگی‌های خاص فروش هستند میزان درآمد خود را هر روز افزایش دهند، به بیان ساده تر تدوین شرایط بازپرداخت مناسب برای افرادی که فروش بالایی دارند سودآور خواهد بود و برای افرادی که توانایی فروش کمی دارند بی نتیجه می‌باشد.

تمامی شرایط باز پرداخت بر اساس مدل سهم و معیار تعریف می‌شوند، سهم در اینجا به معنی میزان فروش و معیار به معنی حد مقرر فروش می‌باشد. شرایط گوناگون باز پرداخت:

  • چنانچه کاری صورت نپذیرد‌ هیچ دریافتی وجود ندارد.
  • چنانچه کار کمی صورت پذیرد‌ میزان دریافت نیز به همان نسبت کم است.
  • چنانچه کار بیشتری انجام گیرد‌ میزان دریافت نیز به همان نسبت بیشتر خواهد شد.
  • چنانچه میزان فروش بسیار بالا باشد‌ میزان دریافت هم به همان نسبت بالا خواهد بود.

 

بازدید: 59 بار
رأی دهید
(0 رأی)
برای ارسال نظرات وارد شوید

آدرس

تهران، خیابان فاطمی غربی، خیابان پروین، انتهای بن‌بست نادر، ساختمان اداری نیلوفر (پلاک 29)، واحد 5

ما را در صفحات مجازی دنبال کنید.

عضویت در خبرنامه

تماس با ما

 تلفن: 66912207، 66912198، 66912231

 فکس: 66569549

JoomShaper